创业者---要学会科学融资

今天来参加创业大赛的项目都想寻求融资，大家首先应该对融资有个总体的认识，知道自己到底要找什么样的钱。企业融资的形式有两种，一是债权的，二是股权的。融资的来源也有两种，一种是特定对象，另一种是非特定对象。这样一来，排列组合就有四种方式：公募债权、私募债权、公募股权、私募股权。

债权人会主要考虑企业过去的积累，即是否有抵押物。从本质上说，一个真正稳定发展的企业，应该适当优先考虑债权融资，因为这样有杠杆，报表会比较好看。相对而言，股权融资看起来不用还本付息，但其实成本是很高的。但对于一般创业者来说，在债权方面，无论是向银行贷款（私募）还是发放企业债（公募）都很难做到。而股权投资人主要是看企业未来的成长性。公募股权主要是指IPO（首次公开募股），对于刚刚创业起步的人来说也还尚早。所以在这四种融资方式中，一般更多的还是找特定的投资机构，也就是私募股权。

融资活动中，现在存在一个很大的泡沫就是“PPT融资”。所谓PPT融资，就是每做一个PPT的版本，就将公司的估值翻几倍，创业人如果不把自己估值到几千万几个亿，都不好意思说自己在创业。但现在整个经济形势没有那么好，我不建议把自己估值太高，应该把更多的精力放在创新创业上，把事做成。

投融资实际上就是一场买卖，融资是卖的过程，投资是买的过程。俗话说“买的没有卖的精”，但创业者在融资的过程中还是应该摆正心态——诚信融资。融资时，披露的项目信息应该具备三点基本要求：一是真实。大家在创业时充满了激情，对项目抱有很多畅想甚至是幻想，有时在描述项目时并不完全真实；二是准确。仍然是由于大家内心对项目的过多期待，导致很多盈利预测都不是很准确，在融资之前和融资之后存在巨大的落差；三要完整。不能一味地强调项目如何好，还要告诉投资人项目风险及项目实际运作的困难。投资人很看重这一点，即使创业者不提，投资人也会谈。就像在市场上卖韭菜，虽然打成捆卖，但买家还是要把捆打开来挑选。老老实实地披露一些风险，反而会提高投融资双方的工作效率。

投资人---好项目须全面考量

在“大众创业，万众创新”的时代背景下，创业的项目千千万，而投资人眼中的好项目往往都具有一些共同点。

第一，选对行业时机很重要。有句话说，“没有夕阳的行业只有夕阳的企业”，实则不然。对大行业可以这么说，但对细分行业来说，就不准确了。有些行业有周期性，到了一定程度就会明显下行，所以，大家一定不要在行业低潮来临时冒然进入。当然，等它发展起来时再进入又晚了。因此，创业时在行业选择上一定要注意时机，掌握合理的提前量。

第二，企业一定要有核心竞争力。商业模式上的创业特别容易被复制，很多都是拼烧钱，没有太大的意义。对我们大连理工大学校友来说，我们有深厚学识和扎实基础，一定要真正做出有技术含量的东西，做技术上有独创性的东西。当真正的革命性技术出现时，一切商业模式都是浮云。

第三，氛围融洽的团队至关重要。一个没有宽阔的胸怀和分享精神的团队，企业做得再好，作为场外的投资人都是赚不到钱的，场内创业者也可能矛盾丛丛。作为同学、校友一起创业，大家一定要在创业之前就把所有的规矩定好。

第四，财务状况明晰。在创业阶段，个人和企业的财务常常难以分离，但在融资时一定要真实地还原给投资人，要讲清楚。

第五，重视项目细节的合法性。一定要重视项目操作的合法合规，这决定着公司的存亡。尤其涉及到股权的交易、各种变更事项等，要在一开始就将法律问题规划得清清楚楚，不要等公司发展起来以后再整理。

在中华文化中，投资方和企业的定位是不同的。理想的企业要有儒家精神，勇于担当，不断上进，要有“天行健君子以自强不息”的气魄，要勇于担当，树立正面阳光的形象。投资时，大家也都喜欢这样的企业。作为投资人，我们更像道家，顺势而为，在恰当的时点关注、投入，无为而治，最后功成身退，实现双赢。

希望，大工校友在投融资过程中找准定位，努力拼搏，收获情怀，收获友谊，收获成功。

编辑排版：于晓彤

责任编辑：苗  新 景  博

内容来源：《校友通讯》2018夏季刊